Entrevista a Mónica Fernández que acaba de publicar: "Las 7 puertas del Éxito"

Hoy entrevistamos a Mónica Fernández gerente de RE-INVÉNTATE, Empresa alojada en el Vivero de Empresas PROCORNELLÀ, Que ha escrito su primer libro "Las 7 puertas del éxito". Mónica es Coach y Mentora para el desarrollo del talento tanto para organizaciones como para particulares. Licenciada en Ciencias del trabajo por la Universidad Abierta de Cataluña y con un Postgrado en Dirección de Recursos Humanos por EAD y UB. Asimismo, es Diplomada en Relaciones Laborales por la Universidad Pompeu Fabra. Con más de 20 años de experiencia en el sector, ha desarrollado cargos de gran responsabilidad como el de Dirección de Recursos Humanos en la planta de producción de Barcelona de una multinacional americana.

Complementa su formación con la parte de Desarrollo del Talento de las personas con titulaciones como el Master en Programación Neurolingüística, Master en Coaching Integral por la Escuela Olacoach y Master Integrado de Coaching y PNL. En la parte más organizativa está formada en Coaching sistémico y de equipos de la mano de Juan Diego Salinas.

Mónica, ¿Qué es lo que haga desde RE-INVÉNTATE?

Ayudamos a las personas que quieren desarrollar su talento a crear un espíritu de éxito que las pueda convertir en una persona capaz de conseguir sus metas.

Y como podemos crear un espíritu de éxito?

Pues muchas veces nos centramos en los objetivos y en las estrategias y olvidemos que, si la persona no evoluciona ni desarrolla nuevos talentos y capacidades, difícilmente podrá conseguir su objetivo. Desde RE-INVÉNTATE te ayudamos a crear la programación mental, eliminando y reprogramando nuevas conexiones neuronales que puedas conseguir tu meta.

Ahora que ya sabemos qué haces y cómo lo haces, cuéntanos un poco: de qué trata el libro?

La protagonista, la princesa Dulcesol, debe encontrar una pareja y futuro rey para su país, Despertar, pero no le sirve cualquier candidato. Las cualidades que debe cumplir la persona con la que reinará se plasmarán en 7 pruebas y sólo aquel que consiga superar todas será digno del amor de la princesa y de liderar el reino de Despertar.

Pero el libro no es una simple fábula sino que es todo un viaje de autoconocimiento, donde el lector irá transformándose a medida que va superando sus propios miedos de camino al éxito.

Sin hacer spoiler, Mónica, como podrá hacer esto el lector?

El lector irá atravesando las 7 puertas de la mano del protagonista para ir transformando poco a poco una parte interna de su Ser. "El compromiso", "Tu interior", "El lado positivo", "Soltar", "Tomar acción", "Transformación" y "Cuídate" son las pruebas que realizará el protagonista y que te ayudarán a transformar -te. Pero no todo será fácil, ya que las peores miedos que habitan nuestro interior lo intentarán impedir y necesitaremos una gran valentía y modestia para conseguirlo.

Te atreves? No podemos explicar nada más sobre el libro pero si quieres, puedes descargarte de manera gratuita el primer capítulo a: www.las7puertasdelexito.com

Y de donde surgió la idea?

Tengo un e-book que se titula "las 7 pasos para aumentar tu confianza" que es un poco la metodología que utilizo con mis clientes y he querido hacer un libro muy sencillo y para todos los públicos que sirva como libro introductorio para todas las personas interesadas en este tema.

Y fue muy curioso porque mientras yo iba escribiendo el libro, conocí a Verónica González, al Club de las ideas, Diseñadora gráfica que me ayudó con la maquetación del libro.

Y la última pregunta, para poderte conocer un poco más, Mónica, cuál es tu libro favorito?

El libro de Anthony Robbins, "Poder sin límites" que es de desarrollo personal y habla mucho de programación neurolingüística. Fue el libro que marcó un antes y un después en mi profesión.

 

Y aprovechamos para informarle que, si desea ver a Mónica en persona, presentará su primer libro el 15 de mayo a las 20h en el Castillo de Cornellà, Donde también intervendrá el alcalde de Cornellà, Antonio Balmón, y la periodista Tere Crespo.

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Anticipa tu negocio al futuro

Estar informado de las macrotendencias pueden abrirte los ojos a nuevas oportunidades de mercado que puedes aprovechar y convertir en retos o innovaciones dentro de tu negocio.

Esta es una cuestión que interesa tanto a emprendedores que buscan ideas para iniciar algún tipo de actividad como empresarios que buscan abrir nuevas líneas. En todo caso, es importante estar muy atento a las macrotendencias sociales, tecnológicas y económicas. Ser rápido, adelantarte y adaptarte a los cambios es una cuestión de supervivencia. Esto requiere estar al día, investigar, saber entenderlas y aplicarlas a nuestra actividad, productos, servicios y clientes.

Para ayudarte, el Centro de Empresas Procornellà organiza una sesión el 24 de abril a las 16.30h donde conocerás de primera mano cuáles son las principales tendencias globales, como transformarlas en retos de negocio y qué herramientas te permitirán hacer este seguimiento y análisis constante que podrás utilizar en tu empresa.

Ven a la sesión gratuita "Macro tendencias al servicio de la innovación" y encuentra tu oportunidad!

Más información e inscripciones aquí

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Día mundial del emprendedor - 16 de abril

Para celebrar el día mundial del emprendedor, compartimos con vosotros este decálogo del buen emprendedor que ha realizado Telefónica Open Future_. Felicidades a todos!

 

Para celebrar el día mundial del emprendedor, compartimos con vosotros el decálogo del buen emprendedor que ha Realizado Telefónica Open Future_. ¡Felicidades a todos!

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LOS AUTÓNOMOS TIENEN PARO?

Los trabajadores autónomos no cuentan con una prestación de desempleo como los trabajadores en régimen general, pero sí pueden disfrutar voluntariamente de un sistema de protección cuando cesan su actividad por causas ajenas a su voluntad.

 

Los requisitos para acceder son los siguientes:

  •  Estar afiliado y en situación de alta en el Régimen de Trabajadores Autónomos, cotizando por esta contingencia (pagando un 2,2% adicional sobre la base)
  • Tener cubierto el período mínimo de cotización
  • Encontrarse en situación legal de cese de actividad
  • No haber cumplido la edad de jubilación
  • Encontrarse al corriente de pago con la Seguridad Social.

 

Como se llega a estar en situación legal de cese de actividad?

  •  Por pérdidas del ejercicio en comparación con el ejercicio inmediatamente anterior (deben acreditarse con documentos de carácter contable, profesional, fiscal o administrativo).
  • Para ejecuciones judiciales para cobrar de deudas reconocidas por los órganos judiciales que comporten, al menos, el 40% de los ingresos de la actividad.
  • Declaración de concurso de acreedores.
  • Por fuerza mayor
  • Por causas de violencia de género.
  • Por divorcio, cuando el ex cónyuge es el titular de la actividad empresarial.
  • En el caso de los autónomos dependientes, la finalización del contrato.

 

Qué incluye el sistema de protección?

  • prestación económica
  • Abono de la cotización de Seguridad Social del trabajador autónomo, por contingencias comunes.
  • Medidas de formación, orientación profesional y promoción de la actividad emprendedora.

 

Duración de la prestación:

Va en función del periodo cotizado, tal y como especifica la siguiente tabla:

De 12 a 17 meses cotizados 2 meses de protección
De 18 a 23 meses cotizados 3 meses de protección (4 por los mayores de 60 años)
De 24 a 29 meses cotizados 4 meses de protección (6 por los mayores de 60 años)
De 30 a 35 meses cotizados 5 meses de protección (8 por los mayores de 60 años)
De 36 a 42 meses cotizados 6 meses de protección (10 por los mayores de 60 años)
De 43 a 47 meses cotizados 8 meses de protección (12 por los mayores de 60 años)
De 48 en adelante 12 meses de protección

 

Cómo se calcula el importe de la prestación?

En general, aplicando el 70% de la base reguladora, que será la media de las bases por las que se hubiera cotizado durante los doce meses continuados e inmediatamente anteriores a la situación legal de cese.

Si quieres saber más, puedes inscribirte en el seminario sobre Alta y obligaciones del trabajador autónomo del próximo jueves 19 de abril, de 10h a 14h: más información en  este enlace.

 

Daniel Broto

Técnico jurídico-mercantil del Centro de Empresas

 

 

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5 reflexiones clave si quieres ampliar el equipo

Estás pensando incorporar un nuevo miembro en tu equipo? Sabes que en el entorno actual diferenciar tu negocio es difícil de conseguir y mantener? Y que los miembros de tu equipo son un elemento clave de su propuesta de valor? Que por qué? Porque son los protagonistas de cómo se hacen las cosas en tu empresa, y eso sí que es difícil de copiar! Son parte esencial de tu ventaja competitiva.

Si además eres una pequeña o microempresa, incorporar una persona en el equipo es una decisión crítica, porque impacta y mucho, en la actividad, la forma de funcionar y los costes.

Por eso, cuando quieras atraer, seducir y conquistar el talento adecuado para tu empresa, reflexiona sobre ...

1- ¿Qué necesitas y cómo explicarás bien lo que buscas

Piensa qué es lo que necesitas a corto y medio plazo. Después explica de una forma comprensible tu oferta: cuál es tu proyecto, la misión y funciones del puesto y el perfil de la persona que crees que realizaría bien esta función. Y tan importante aquí es definir el "qué" (capacidades y habilidades) como el "como" (competencias y valores), porque a veces, encajar o no en un lugar no es cuestión de conocimientos sino de compartir valores y de integrarse bien en el equipo y en la organización.

2- ¿Cuál es la mejor forma de conseguir lo que necesitas

Piensa en cómo quieres cubrir esta necesidad. El talento puede adoptar diferentes fórmulas. Contratarás una persona temporal o indefinida, una persona en prácticas, buscarás la colaboración de un freelance o subcontractaràs otra empresa? Todas pueden ser fórmulas que te resuelvan de una forma adecuada tu necesidad según las circunstancias.

Calcula los costes (en tiempo y dinero) y paga lo que te puedas permitir, pero no escatimes. Como dice el refrán "Lo barato es caro" y una mala contratación para ahorrar dinero puede hacer mucho daño a tu negocio. Las primeras contrataciones son críticas y te conviene rodearte de buenos profesionales.

3- Como venderás tu propuesta de valor a las personas candidatas

En la batalla por captar a los / las mejores debes hacerte valer y en eso si eres una pequeña empresa, tienes mucho que decir. Enamora los / las candidatos / as, pone pasión a tu relato y explícales el proyecto en el que quieres embarcarlos, que vivan como se hacen las cosas en tu organización (cultura y valores), qué salario económico (sueldo, carrera ) o emocional (aportación y sentido) encontrarán en tu empresa. Y por supuesto, búsqueda también esta pasión en ellos / as.

4- Como cuidarás la experiencia del candidato / a

Cuida cada momento que viven los / as candidatos / as durante el proceso. Una persona desestimada para un lugar puede ser el ideal para otro en un futuro, o ser cliente, proveedora, prescriptora de nuestra empresa. En definitiva, altavoces de cómo se hacen las cosas en tu organización. Por ello, planifica cada fase del proceso y haz que la experiencia de los candidatos sea excelente. La reputación de tu empresa está en juego.

5- ¿Qué harás para atraer y seleccionar talento y también como el acogerás, desarrollarás y retindràs

A veces buscarás perfiles que no son fáciles de encontrar ni sencillos de conseguir. Y una vez incorporada la persona al equipo deberás mantener el compromiso mutuo. Y esto se consigue gestionándolo y desarrollando adecuadamente. Recuerda que los mejores embajadores de cómo se hacen de bien las cosas en tu empresa son los miembros de tu equipo.

 

Si quieres ampliar esta información, te recomendamos asistir a la cápsula formativa "Claves para conseguir y gestionar el mejor equipoque tendrá lugar el próximo día 10 de abril del 2018 a las 15: 30h y que impartirá ana perez, Especialista en temas de RRHH.

 

ana perez

Técnica de RRHH del Centro de Empresas

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Se puede patentar una app o un programa de ordenador?

Diseñado por Freepik

 

Una de las principales cuestiones que nos planteamos cuando desarrollamos una aplicación para móvil (app) o un programa de ordenador es si lo podemos patentar para que la competencia no pueda copiar.

Pues bien, para patentar una invención es necesario que esta suponga una novedad objetiva, tenga carácter técnico y suponga una contribución al conocimiento actual. Por tanto, el software (app o programa de ordenador) sólo se podría patentar si se tratara de una invención implementada en un ordenador, que implicara una clara interacción entre este software y maquinaria, por ejemplo, como pasaría con el diseño de un programa para conseguir la conducción asistida en un vehículo. Si este no es el caso, como la mayoría de los supuestos, no se puede patentar el producto (tampoco como modelo de utilidad, que es una especie de patente simplificada) para el uso de su aplicación o programa de ordenador tendrá una utilidad por sí misma.

Sin embargo, se cuenta con algunas alternativas para poder proteger nuestro producto:

Derecho de autor. Según nuestra legislación, la propiedad intelectual es el instrumento adecuado para proteger un programa de ordenador, donde esta "obra" se protege por la mera creación. Si una persona física es la creadora, la protección resultará para toda su vida más 70 años después de su fallecimiento. Si los derechos pertenecen originariamente a una persona jurídica (por ejemplo, para que el software lo han desarrollado trabajadores de una empresa), la protección se extiende por 70 años después de la divulgación.

En cualquier caso, esta tutela es simplemente declarativa. Otra persona o empresa podría intentar demostrar que diseñó un programa igual a nuestro antes que nosotros. Para minimizar este riesgo, se recomienda registrar el software en el Registro de la Propiedad Intelectual o bien realizar un depósito notarial con todos sus elementos. Tanto una opción como la otra serán pruebas valiosas de la existencia y titularidad de los derechos de autor sobre este programa ante un posible conflicto.

Diseño industrial. Si la apariencia de nuestro programa es suficientemente nueva (porque tiene una "interfaz."Con unos elementos y colores dispuestos de una manera totalmente original y reconocible) podemos probar su registro como diseño industrial. Esta tutela tiene una duración de 5 años, renovable por 4 veces más (hasta 25 años).

Marca También podemos registrar la marca asociada al software (la denominación comercial de su programa o app, el logotipo que usa para identificarlo; incluso una melodía ...). Esta protección es de duración indefinida, pero debe irse renovando cada diez años. Sin duda, esta será una buena manera de diferenciar nuestro producto, ya que podrá impedir que otros se hagan conocer con nuestro nombre o signos identificadores.

Secreto industrial. Finalmente, cuando compartimos con terceros know cómo o información sobre elementos claves de nuestro software, no olvidemos incluir en tales relaciones cláusulas relativas a la confidencialidad y el secreto profesional, con el objetivo de asegurar la confidencialidad entre las partes, evitar la divulgación de información valiosa o incluso porque queremos conseguir la no concurrencia de trabajadores en un futuro inmediato.

 

Si quieres ampliar esta información, te recomendamos asistir a la cápsula formativa "Aspectos legales clave para crear tu empresaque tendrá lugar el próximo día 3 de abril del 2018 a las 15: 30h y que impartirá Daniel Broto, Especialista en temas mercantiles.

 

Daniel Broto

Técnico jurídico-mercantil del Centro de Empresas

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5 cosas a tener en cuenta para desarrollar nuestra estrategia de ventas B2B:

Diseñado por jcomp / Freepik

Por definición, el negocio B2B, o business to business, es aquel en el que una empresa vende sus productos a otra empresa y no directamente a un consumidor final.

Es un tipo de venta complejo donde el proceso es largo y costoso y donde el cliente no se mueve por un impulso emocional sino por una necesidad razonada.

Para desarrollar una estrategia de ventas B2B debemos tener en cuenta los 5 puntos siguientes:

  1. ¿Quiénes es nuestro cliente potencial?

Es muy importante identificar nuestro segmento de clientes y definir su tipología. En el caso de un negocio B2B debemos saber que las compras se realizan "en equipo". Un directivo puede iniciar un proceso de compra pero delegar la investigación en un colaborador de su equipo. Los usuarios finales también pueden formar parte del proceso de evaluación. Debemos entender el cliente potencial como un equipo de personas en donde cada uno juega diferentes roles en el proceso de compra.

Es muy recomendable tener un sistema CRM para poder asegurar la personalización de la estrategia, las acciones y el contenido a cada uno de nuestros "contactos" empresariales.

 

  1. On es que el cliente potencial busca información nuestro o de nuestros servicios o productos?

En una encuesta reciente hecha por Google, más del 70% de los compradores dijeron que realizan sus investigaciones en línea antes de contactarnos (o no) para pedir una oferta.

Esto significa que una parte de nuestro proceso de venta ya no lo controlamos nosotros sino nuestro comprador. Esta dinámica del comprador nos obliga a diseñar una estrategia de marketing multicanal. Tenemos que pensar en los sitios web, las redes sociales (linkedin, instagram, facebook, youtube), los seminarios y eventos que pueden usar los clientes para obtener información de nosotros.

Y no nos podemos olvidar de los prescriptores (personal influyente como pe un colega de confianza), consultores o analistas, y los propios vendedores y socios del canal distribuidor que también informan a nuestro cliente!

  1. Qué quiere alcanzar el comprador?

¿Qué necesidad tiene que resolver? ¿Por qué nos compran? Esto nos ayudará a comprender la percepción del comprador de nuestra propuesta de valor (USP). Es muy importante hacer visibles todos los beneficios que aporta nuestro producto o servicio a cada uno de los miembros del equipo comprador, especialmente aquellas beneficios que nos diferencian de nuestros competidores.

  1. Quin contenido debemos proporcionar a los compradores?

Un comprador puede estar contento con una infografía en la fase de descubrimiento, mientras que un desarrollador puede necesitar un documento más técnico. Presentaciones corporativas, folletos u hojas de producto, propuestas comerciales, videos corporativos, y otros contenidos que tendremos que tener en cuenta para satisfacer puntualmente las necesidades de los compradores.

  1. Quan?

Los clientes potenciales tienen necesidades diferentes en diferentes etapas del proceso. Por eso debemos diseñar nuestro propio "embudo o funnel" de ventas, entender el contexto del comprador, identificar las preguntas que hay que abordar en cada etapa y las correctas métricas que nos ayuden a corregir acciones el éxito de nuestras acciones.

Es de vital importancia saber lo que provoca que un comprador pase a la siguiente etapa e identificar las barreras a la progresión que favorecen la fuga hacia la competencia.

 

Para optimizar este proceso comercial le recomendamos asistir a la cápsula formativa "Como captar los primeros clientes " que tendrá lugar el próximo día 21 de marzo del 2018 a las 15h y que impartirá Mónica Mendoza, especialista en temas de motivación y ventas.

 

Sonia Palau

Técnica de Marketing y Finanzas

 

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3 condiciones para que un proyecto sea viable

Para que un proyecto sea viable se deben cumplir estas condiciones:

1. Inversión debe ser igual a la financiación  (PLAN DE INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN O BALANCE). Se aconseja tener un máximo endeudamiento del 60%.

2. Ingresos mayores que los gastos  (CUENTA DE RESULTADOS). Tienes que conocer tu punto de equilibrio (aquella cifra de ventas en el que la empresa ni pierde ni gana, es decir, cuando la empresa cubre todos sus gastos). Sabes cuánto tienes que vender para cubrir los gastos fijos y variables?

3. Cobros mayores que los pagos (PREVISIÓN DE TESORERÍA). Un Ingreso no es un cobro, un gasto no es un pago y viceversa.

 

Tu empresa o proyecto empresarial cumple estas condiciones?

 

Aprende qué es un Balance, Cuenta de Resultados y una Previsión de Tesorería. Seminario gratuito el próximo 13 y 20 de marzo, más información aquí

 

Jordi Martinez

Técnico de Finanzas en el Centro de Empresas

 

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Actividades en Esplugues de Llobregat

Os dejamos un resumen de las actividades que han organizado desde Esplugues Empresa ya las que te puedes apuntar desde esta misma web:

 

CURSO

DURACIÓN  FECHAS HORARIO LUGAR

EXCEL financiero medio avanzado

16 horas

5, 7, 12, 14 de marzo 9,30h a 13,30h Aula Informática Puig Coca

Word avanzado

16 horas

9, 11, 16, 18 de abril 15,30h a 19,30h Aula Informática Puig Coca
Desarrolla tu talento emprendedor con Lego Serious Play 5h 17 abril 9h a 14h

Esplugues Coworking

Aspectos legales para crear tu empresa

4h 24 de abril 9,30h a 13,30h

Esplugues Coworking

Mejorar la gestión para reducir gastos

8h 25 y 27 de abril 16h a 20h

Puig Coca

Marketing y ventas para empresas que empiezan

10 horas 2 y 9 de mayo 9h a 14h

Esplugues Coworking

¿Cuáles son los impuestos que debe pagar mi empresa?

4h 15 de mayo 9,30h a 13,30h

Esplugues Coworking

Mindfulness en la empresa. Reducción del estrés y liderazgo 12 horas 16, 23 mayo y 6 de junio 16h a 20h

Puig Coca

Como poner el precio a mis productos o servicios 4h 22 de mayo 9h a 13: 30h

Esplugues Coworking

Herramientas gratuitas en la nube de internet para gestionar tu empresa 12 horas 26, 28 junio y 3 de julio 16h a 20h

Esplugues Coworking

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Nuevas plazas en el Club de Oratoria del Centro de Empresas

Diseñado por Freepik

 

El Centro de Empresas puso en marcha en 2016, el Club de la Oratoria, creado para practicar el arte de hablar en público.

Cada sesión tiene la misma estructura y los mismos roles, que cada miembro realiza en cada sesión (cambiando de rol cada semana):

- Bienvenida: realizada por el conductor de la sesión - Consejo del día: en cada sesión un miembro dará un consejo relacionado con la temática de "hablar en público". - Orador 1: un orador realizará una exposición de entre 5 y 10 minutos - Evaluaciones escritas: tras la ponencia del orador todos evalúa por escrito al orador (sus puntos débiles y puntos fuertes). - Evaluador 1: comenta delante de todos sus puntos fuertes y débiles del orador. - Orador 2 + Evaluaciones escritas + Evaluador 2 - Evaluador de evaluadores: repasa las evaluaciones de los oradores (si el evaluador ha olvidado algo). - Improvisaciones: una persona propone 3 temáticas que 3 voluntarios hagan una improvisación sobre aquel tema. - Controladores: al final de la sesión un controlador de gramática y de cuñas hace un resumen de los errores de todos los que han participado y un controlador del tiempo (que llevarán la sesión ha cronometrado todos), explica cómo han ido los tiempos. - Por último, un cronista hace un resumen de la sesión con los puntos a destacar y los aspectos que se pueden mejorar.

 

abrimos 5 nuevas plazas para participar en el Club de Oratoria que tiene lugar en el Centro de Empresas los martes de 13h a 14h (cada 15 días).

 

Si estás interesado, escribe un e-mail a marroyo@procornella.cat para llenar el formulario de inscripción.

 

Te esperamos para poner en práctica tus habilidades!

DESCARGA LA GUÍA DEL CLUB AQUÍ.

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