Archive for category: Entrevistas empresarios / as

Entrevista José Luis Pociello - SoluzionDigital

Nacido en Tamarite de Litera (Huesca) el José Luis es Diplomado en Informática por la Universidad de Lleida y con un Postgrado en Dirección de Compras por la UAB. El José Luis dispone de más de 25 años de experiencia como director de Compras y director Comercial en el sector de la informática. Inicia en 2007 un proyecto llamado SoluzionDigital que hoy en día se encuentra consolidado con una cifra de compras de más de 69 millones de euros y un equipo humano de 12 personas. Actualmente, SoluzionDigital es la Central de Compras y Servicios más importante de todo el territorio nacional.

Empezamos José Luis, para iniciar la entrevista ... ¿Qué es Soluziona DIGITAL? Cómo y cuando nació?

SoluzionDigital, NACE 2007 como evolucionan de un distribuidor de venta de videojuegos, muy innovador que habiamos creado en 2005 y aprovechando mi experiencia previa en el sector tecnológico. SoluzionDigital NACE como una Central de Compras y Servicios, exclusiva para distribuidores informáticos. La idea primigenia se dotar de sistemas tecnológicos a los distribuidores para poder facilitar Todas las gestiones de compras, ventas, marketing, negociación, etc.

¿Qué objetivos tenías al iniciar Soluziona DIGITAL?

La verdad, es que los Objetivos miedo Aquellos entónces, eran muy difusos. Teniamos los Conocimientos y teniamos la Capacidad de hacerlo. En ese momento eso FUE lo más Importante. La única meta que nos marcamos era que el 10% de los distribuidores informáticos debian estar asociados con nosotros. Ahora mismo Podemos Decir que Tenemos una cuota superior al 15%.

Como empresario consolidado y con experiencia, cuáles son para ti las claves del éxito?

Yo siempre digo que para tener éxito, solamente Hacen falta tres cosas que son: trabajo, trabajo y constancia. Lógicamente conocer el sector, tener visión de futuro y anticipación ayudan enormemente.

Y ... si pudieras volver atrás, al momento que decidiste emprender, dinos 3 cosas que no volverías a hacer.

Muchas de las cosas que Hemos Hecho han Sido basadas en la intuición y la experiencia, utilizándo la técnica del prueba-error. Eso ha Hecho que nos equivocáramos Muchas veces de forma controlada, pero també ha Sido El Acierto de Encontrar oportunidades donde nadie Había exploración previamente. De toda formas, contestando a ti pregunta, no daría ni un solo paso atrás en todo lo que Hemos Hecho. Todo Ello nos ha permitida legar donde estamos ahora.

A lo largo de la historia de Soluziona DIGITAL, seguro tendrás tenido que hacer frente a algún reto o crisis, cuál ha sido el más grande / importante al que te has enfrentado como empresario? 

No me gusta mucho llamarme empresario. Yo siempre he dicho que no soy emprendedor miedo vocación y empresario miedo obligaciones. Lo que más me costaba FUE acero el cambio de emprendedor a empresario.

Ya Hemos comentada que previamente a SoluzionDigital, teniamos un mayorista de videojuegos que se llamaba EneaGames. Hubo un tiempo en que estuve combinandi la dirección de Ambas Compañías. La gran absorción de tiempo que requería el desarrollar SoluzionDigital, hizó que no pusiera toda la atención en EneaGames y eso nos colocón a nivel económico en una situación complicada. En ese momento era emprendedor con SoluzionDigital y no fui empresario con EneaGames. Entónces decidimos vender EneaGames y potenciar SoluzionDigital, lo que a la larga ha Resultado ser un gran Acierto. De una situación complicada, sacamos otra posición de ventaja.

Cuando iniciaste este proyecto imaginabas que conseguirías una facturación de 25 Millones de Euros en 2020? 

Nunca nos pusimos una cifra para facturar y Todavía hoy nos generan un poco de vértigo las Cifras que gestionamos, ya que este año, todo el grupo ha Realizado compras por valor de 69 millones de euros. De todos estos, casi 25 millones se han facturación por la central.

Ya ha pasado un año desde el confinamiento del marzo de 2020, ¿qué valoración haces de este periodo con respecto a los cambios que ha podido sufrir tu empresa? 

Cuando se anunció el confinamiento, la verdad es que toda la incertidumbre nos dio mucho miedo y preparamos un Plan de Actuación mediante el cual nos volcamos más que nunca en explotar las POSIBILIDADES que tenian Nuestros asociados. De toda formas, el sector tecnológico FUE escogida como esencial y no Hemos tenído que Dejar de Trabajar ni un solo día. Al contrario de lo que ha Pasado en muchos sectores, la explosión del teletrabajo y la venta de producto tecnológico han Hecho que llegáramos a cota insospechables de facturación y crecimientos.

A largo plazo, mirando al futuro, ¿qué crees que son los cambios a los que se tendrá que adaptar Soluziona DIGITAL? 

La Nuestra es una empresa que ya basa todo super Funcionamiento en la tecnología. La gran mayoria de Nuestros procesos están automatizados y descentralizados, por lo que el teletrabajar no ha supuesto un problema para nosotros como empresa. Lo que vamos a tener que anticiparnos es a las Necesidades que vayan a tener Nuestros asociados con el fin de poder adelantar Todas esas ventajas que las Hagan mucho más efectivos y competitivos con sobre clientes. Ya estamos desarrollando herramientas para facilitar la transformación digital a todas esas pymes, a las que estos Cambios sí han supuesto un gran cambio en super forma de Trabajar actual.

Queremos que cuentes los futuros y nuevos emprendedores: cómo conociste el Centro de Empresas Procornellà? ¿Cuál o cuáles fueron los motivos y / o elementos que te hicieron optar por establecer tu empresa en el Centro?

La verdad es que las Necesidades que nos llevaron a recalar en el Centro de Empresas Procornellà, inicialmente FUE un tema físico. Nosotros Tenemos nuestras oficinas centrales en Lleida. En Lleida, también empezamos en un Centro de Empresas. Llegó un momento en el que necesitábamos una ubicación en Barcelona para estableci Nuestra oficina comercial. Estuvimos Estudiando diferentes ubicaciones que nos permitio un Acceso rápido y directo viniendo desde Lleida y entre todos los que estudiamos lo que más nos convención FUE Procornellà, miedo sume amplitud, sobre instalaciones y el modelo que nos propusieron de acompañamiento y apoyar a las empresas. Más de 10 años después, Podemos Decir que acertamos plenamente.

¿Qué mensaje envía a aquellos que quieren emprender en la actualidad o que han iniciado recientemente un proyecto empresarial?

Cualquier tiempo es bueno para emprender si se Tiene la ilusión de hacerlo. Ahora mismo en tiempo de crisis se Cuando aparezco mayores oportunidades. No decimos con esto que Sean tiempos fáciles, pero sí que se abren nichos de mercado que en condiciones normales Posiblemente no existirían. El Hemos DICHO Anteriormente, con trabajo y constancia, cualquier emprendedor ilusionada, seguro que se CAPAZ de Encontrar un espacio que le permitía desarrollar sobre sueños.

Nombre: SIN4CARE actividad: Expertos en dispositivos médicos basados ​​en sistemas inerciales e inteligencia artificial. Sector: E-SALUD Pagina Web: www.sin4care.com Año creación: 2012 Desde cuando está alojada con nosotros: 2017

¿Cómo surgió la idea de crear esta empresa? Sin4Care nació de un Centro de Investigación de la UPC, el Centro de Estudios para la Dependencia y la Vida Autónoma (CETpD). Hubo dos razones por la que se decidió fundar Sin4Care, la primera es para la estrategia de la Comisión Europea en financiar proyectos más orientados a encontrar soluciones a la vida real y no focalizar tanto en investigación. Por eso empezó a financiar más pequeñas empresas y se dejó de financiar a centros de búsqueda. La segunda razón, y la más importante, es que Sin4Care ha logrado llevar al mercado una serie de resultados de proyectos de investigación que, si no se hubiera hecho nada, habría quedado como un recuerdo y una serie de publicaciones científicas.

¿Qué problema soluciona su producto? Hoy en día es imposible saber el estado real de un paciente con Parkinson. El hecho de que los síntomas varíen durante el día y se puedan paliar con la medicación, "esconde" la severidad de la sintomatología cuando el paciente va a ver al neurólogo. Normalmente en la consulta, el paciente medicat, Y la valoración se hace a través de un cuestionario o de periódicos, siendo todo muy subjetivo. Nuestro dispositivo, ESTADO ENCENDIDO, Informa al neurólogo de todos los síntomas motores del paciente y en un informe se puede ver tanto la severidad como la distribución y aparición de los síntomas. Esta información, que es objetiva, es muy valiosa para poder ofrecer un mejor tratamiento y por tanto, aumentar la calidad de vida del paciente.

Ejemplo de informe:

Existe alguna actividad similar en el mercado? Sí, hay competidores que ofrecen soluciones que, en algunos casos no están validadas científicamente y, en caso de que tengan alguna publicación, las soluciones son poco usables, ya que ofrecen 5 o 6 sensores al paciente y unos algoritmos muy sencillos que tienen tasas de falsos positivos muy elevadas. Nosotros sólo tenemos un sensor y se pone a la cintura, muy cerca del centro de masas del cuerpo humano, caracterizando así, mucho mejor los movimientos del paciente. Nuestro dispositivo tiene un reconocimiento científico de más de 10 años y los algoritmos se han entrenado con la base de datos inerciales más grande del mundo con pacientes de Parkinson.

¿Cuál es el perfil de su cliente? Los clientes más habituales son las clínicas privadas, que quieren ofrecer un producto diferente del resto y que les aporta mucho valor. Otro cliente habitual son las farmacéuticas, que utilizan el sensor para poder hacer ensayos clínicos de forma mucho más rápida y fiable que los métodos habituales. En un futuro queremos introducir a los hospitales públicos (aunque alguno ya nos ha comprado algunos sensores) y poderlo estandarizar todos los pacientes posibles.

¿Qué aspectos encontraste más complicados al inicio de su proyecto? Al principio de todo quizás el más complicado es conseguir los resultados que te validen. No fue hasta después de 6 o 7 años que se consiguieron los primeros resultados serios publicables. Nuestro producto contiene 5 tesis doctorales y 5 de máster. Todo este trabajo se ha hecho en colaboración con el personal de la salud: neurólogos, fisioterapeutas, enfermeros, etc. Conseguir crear esta sinergia de proyecto común fue un aspecto complicado pero necesario.

Ha conseguido algún hito importante? La empresa logró un PYMI Instrumento fase 2 el 2017, y ahora la hemos terminado con éxito: https://cordis.europa.eu/project/id/756861/es Sin embargo, el hito más importante fue conseguir la certificación como Producto Sanitario Clase IIa con el que garantizaba una fiabilidad del producto a escala médica. La primera venta y el primer contrato con un distribuidor también fueron hitos que nos dieron mucha fuerza.

Como ves la empresa dentro de 4 años? Esperamos que con una plantilla mucho mayor y dando cobertura a pacientes de todo el mundo. Queremos que nuestro dispositivo STAT-ON sea la referencia mundial del Parkinson.

¿Qué le dirías a alguien que está emprendiendo en su sector? Es importante saber valorar tu producto y decir qué ventajas tiene para la Sociedad, pero nuestra experiencia nos dice que es mucho más importante saber hacer un modelo de negocio atractivo, ya que por muy bueno que sea y por mucho que ayudes a la gente , si el modelo de negocio no es bueno, el proyecto morirá tarde o temprano.