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el término Networking es un anglicismo que significa hacer contactos y, en el mundo de los negocios, tienes que entender el Networking como una actividad en la que profesionales y emprendedores se reúnen para conocerse y ver de qué forma pueden crear relaciones empresariales.

Hoy día, el Networking se considera una técnica imprescindible en toda estrategia de marketing, sobre todo, si eres emprendedor. Ten en cuenta que, el Networking busca establecer conexiones profesionales con intereses e inquietudes similares a tus. Ampliar tu red de contactos te permitirá mejorar continuamente tu empresa o proyecto profesional.

¿Qué es un evento de Networking?

Pero qué es un evento de Networking exactamente? Un evento de Networking es un acto para crear relaciones y contactos profesionales con intereses similares a los tuyos. El objetivo de este tipo de eventos es crear relaciones, sinergias y oportunidades de negocio a corto, medio y largo plazo. 

En un evento de Networking puedes presentarte como profesional o especialista en tu sector, aumentar tu red de contactos profesionales, intercambiar conocimientos, conectar con expertos de tu mismo sector, obtener información sobre tendencias y retos del mercado, aumentar la visibilidad de tu empresa y de tu proyecto, establecer colaboraciones con otras empresas, conseguir inversores o socios, etc.

Piensa que, asistir a un Networking supone dar y recibir, aportar y aprender, Y esto quiere decir que, cuando participes en un Networking, debes tener claro que puedes aportar y qué objetivos quieres conseguir. De esta manera el Networking será muy satisfactorio porque, por un lado, podrás compartir tus conocimientos e ideas sobre lo que te apasiona y al que dedicas gran parte de tu tiempo y, por la otra, tendrás la oportunidad de aprender de otros profesionales o especialistas. 

Así que, como conclusión a la definición de Networking queremos decirte que no tienes que entender el acto de Networking como un momento de negocio, sino como un evento para el intercambio de conocimientos, ideas y experiencias.

Preparar un evento de Networking 

Ahora que ya sabes qué es un Networking, es el momento de preparar tus intervenciones para un evento de este tipo. La idea es que seas tú mismo: la autenticidad, la sinceridad y la naturalidad es algo que tienes que llevar "puesto". Además, también es interesante que con antelación te prepares algunos puntos y tengas en cuenta estos 7 consejos:

1.Assabenta't de cuál es la dinámica del Networking.

Es recomendable conocer cuál será la dinámica del Networking, saber si habrá libertad de movimiento para conversar con los asistentes, si deberás exponer tu proyecto brevemente delante de todos los participantes, o si se organizarán grupos de colaboración, por ejemplo.

2.Antes asistir piensa qué quieres conseguir en el Networking.

En las personas que asisten a este tipo de eventos tienen diferentes objetivos y motivaciones. Piensa qué es lo que necesitas obtener del Networking, cuál es tu objetivo y enfoca't, en la medida de lo posible, en eso.

3.Prepara un "Elevator Pitch".

No está de más preparar un "Elevator Pitch", una breve presentación sobre ti, tu proyecto y tus objetivos profesionales. En esta presentación tienes que explicar, de manera natural, todo lo que tu interlocutor debería saber sobre ti. La idea es que tengas preparada una breve explicación en la que seas capaz de explicar clara y concisamente en qué consiste tu proyecto. Piensa que, dependiendo del tipo de Networking, puede que sólo le cuentes a 2 personas quién eres y cuál es tu proyecto, pero también puede pasar que tengas que hacer la presentación ante un aforo de 30 personas. Escribir en un papel y ensayarlo te puede ser de gran ayuda.

4.Arriba pronto al evento de Networking.

Llegar antes del inicio te permitirá integrarte enseguida en los grupos que se formen al principio y eso te dará confianza.

5.Dóna el primer paso.

Aunque esto no siempre es fácil, atrévete a dar el primer paso y establece contacto con los profesionales que crees que son interesantes para ti y para tu empresa. Puedes prepararte un saludo, una pregunta sencilla para romper el hielo inicial, o pedir a los organizadores que te presenten.

6.Expressa't, pero también escucha.

En una conversación de dos o más personas en la que intercambias experiencias e ideas no puedes dejarte llevar por la emoción y acaparar toda la conversación hablando sin parar de tu proyecto o empresa. Tienes que escuchar también a el resto de asistentes.

7.Tingues claro qué es lo que puedes aportar al resto de participantes

Uno de los errores que se suele cometer es asistir a un Networking con la idea de vender un producto o servicio y, aunque realmente es el fin de cada una de las personas que asisten, debes acudir al Networking con otra actitud: no pienses en lo que venderás a los demás, piensa en cómo puedes ayudarles. 

Donde se organizan eventos de Networking?

Hay diferentes eventos a los que puedes asistir que, aunque no están pensados ​​como eventos de Networking en sí, por su naturaleza profesional hacen que los asistentes estén en una fuerte predisposición para encontrar un momento para hacer Networking, Es el caso de las Ferias, Congresos, Jornadas, Conferencias, Cursos, Formaciones, Talleres, etc.

En muchas ocasiones, verás que en este tipo de eventos profesionales se establece un espacio y una hora para que los asistentes se conozcan, interactúen entre ellos, y expongan sus proyectos o intereses. Esta actividad suele organizarse en un lugar y momento que invita a relajarse para así fomentar charlas naturales y distendidas. Es muy interesante asistir para escuchar, aprender y exponer tu empresa o proyecto.

también hay eventos creados exclusivamente como eventos de Networking y estos se pueden organizar de muchas formas. En ocasiones hay un "presentador" que anima y provoca la participación entre los asistentes, dejando al descubierto posibles intereses comunes entre estos; a veces se organizan en torno a una temática común entre los asistentes; y también puede ocurrir que se creen grupos pequeños (de 2 a 4 personas) para que presenten sus proyectos al resto.

Como el tiempo en todos los networking es limitado, el Networking real muchas veces suele generarse después. Una vez has descubierto qué es lo que te "conecta" con esta otra persona, la idea es intentar hablar más con ella al finalizar el evento para ver si puedes aportarle valor o ella te puede aportar ti.

Muchos de estos eventos de Networking suelen estar impulsados ​​por instituciones, organizaciones y asociaciones sectoriales o empresariales especializadas, que crean jornadas o eventos destinados a poner en contacto a sus integrantes para que puedan crear sinergias entre sí, Como es el caso del Centro de Empresas Procornellà. En el Centro de Empresas se realizan más de 20 networking al año cuya finalidad es crear y fomentar la interrelación entre las empresas alojadas, aumentar las relaciones profesionales, compartir conocimiento y experiencia y establecer vínculos y sinergias entre las empresas del Centro de Empresas, el Vivir y el tejido empresarial de Cornellà de Llobregat. Puede ver los próximos networkings organizados en este enlace.

Para finalizar, ten siempre presente que el Networking no termina después del evento. El mejor Networking es lo que perdura en el tiempo, lo que está integrado en tu día a día. Es por ello que, una vez finalizado el evento de Networking al que asistas, conecta a través de Etiqueta LinkedIn con aquellos profesionales con los que hayas establecido una relación en el Networking y que te puedan resultar de interés ahora o en un futuro, guarda las tarjetas de visita, y escribe un mail a aquel contacto con el que crees que puedes conseguir una fantástica alianza. Entiende el Networking como una técnica más a incorporar en tu estrategia de Marketing y en tu día a día.

 

Ser emprendedor tiene muchas ventajas, como fijar el horario de trabajo que más te conviene, trabajar haciendo lo que te gusta y, sobre todo, ser tu propio jefe. 

¿Qué es tener éxito? Por el Centro de Empresas, tener éxito es alcanzar los objetivos marcados por el emprendedor al poner en marcha un negocio, Sean pequeños o ambiciosos. Los objetivos deberán estar adaptados a la visión y capacidades del equipo promotor, al tipo de negocio, a las capacidades de inversión, a la situación socioeconómica del momento, etc. Por lo tanto, para nosotros, "tener éxito"En el ámbito empresarial es cubrir las expectativas que el emprendedor tenía en el momento de emprender. 

Si estás pensando en emprender, hay muchas cosas que debes tener en cuenta para que tu idea inicial se convierta en un negocio de éxito. 

Emprender es un proceso que requiere una cuidadosa planificación para que no basta una buena idea, también hay que aterrizar con criterios de viabilidad que minimicen el riesgo y aumenten las posibilidades de éxito.

Es por ello que desde el Centro de Empresas queremos dar 5 claves importantes para emprender con éxito, que hemos recopilado en nuestros casi 30 años de experiencia trabajando junto a emprendedores y empresarios. Sigue leyendo!  

1- Tienes capacidades de liderazgo?

Antes de empezar a desarrollar tu negocio, tienes que entender cómo eres personalmente y si tienes capacidades de liderazgo. Ser un buen líder implica tener grandes capacidades comunicativas y ser un buen vendedor. Si emprendes, serás el principal abanderado de tu empresa y deberás defenderla ante tu equipo, los clientes, los socios, etc. 

Podemos decir que saber vender i comunicar tu idea son capacidades imprescindibles en una persona emprendedora. Si tú no comunicas qué es y qué hace tu empresa, ¿quién lo hará? 

otras capacidades importantes para una persona que quiere emprender es saber adaptarse a los cambios, ser creativa, optimista, saber trabajar en equipo ..., en definitiva: liderar.

→ Es probable que tengas que participar en eventos y / o hablar ante los medios de comunicación. No lo veas como un impedimento, sino como una oportunidad para dar a conocer tu empresa! 

Un buen líder tiene una visión clara de los objetivos de la empresa, De las expectativas de negocio, y incorpora de manera continua elementos de innovación y digitalización. Además, se encarga de delegar trabajo en sus trabajadores o colaboradores y mantiene reuniones periódicas con estos para poner en común los objetivos de la empresa. 

Estas cualidades personales están íntimamente relacionadas con ser un buen líder y, en consecuencia, un buen empresario. 

 

2 - Una buena idea de negocio para emprender

Tu idea de negocio es la base de tu proyecto de futuro empresarial i, antes de imaginar cuánto dinero ganarás, tienes que pensar bien si es un proyecto que te hará feliz, que realmente te gusta: Es tu pasión? Si la respuesta es sí, adelante! Este es el primer paso hacia la emprendeduría.

Debes tener claro que las ideas en sí mismas, aunque sean muy buenas, no sirven de nada si la ejecución de las mismas no está bien hecho. Comparte con gente de confianza, cuestiónate, pide opiniones, infórmate, etc. 

Rumia si tu idea de negocio cumple los requisitos siguientes: 

• Es una idea con proyección de futuro? Tienes que analizar si tu idea depende de una moda, si tendrá una vida corta. Por ejemplo, hasta qué punto es seguro invertir y emprender en un negocio de mascarillas personalizadas?
• Cubre una necesidad existente en el mercado? No pienses tanto en el producto o servicio, sino en las necesidades que tiene tu público objetivo y que tu competencia no está cubriendo. 
• Tu idea, aporta valor al mercado? Tu idea debe ser nueva e innovadora y si no lo es necesario que tenga un valor añadido sobre lo que ya se está ofreciendo o vendiendo.

 

3- Conocer el mercado donde a emprender

Después de conocerte a ti mismo y tener una idea de negocio clara y con proyección de futuro, tienesanalizar el mercado donde a emprender. Para saber cuál es la situación del sector y del mercado en el momento de emprender identifica donde se encuentran las mayores posibilidades del negocio y de éxito. Una forma rápida de hacer una valoración inicial del mercado es haciendo un DAPHHO, Un estudio sencillo que podrás hacer tú mismo haciendo clic aquí. Este estudio es una manera fácil de tener una primera aproximación del sector y de conocer tus competidores, tus recursos, la situación del sector donde operaràs, la realidad política del momento, etc.

Este sencillo estudio te permitirá hacer una primera aproximación para minimizar riesgos, prever peligros potenciales i identificar oportunidades de negocio. 

Identificadas las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de tu idea de negocio, tendrás que realizar un Plan de Negocio o Business Plan en el que pondrás sobre la mesa tus objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y definidos en el Tiempo) !, Las inversiones económicas que deberás hacer, los gastos necesarios, etc. Una vez tengas los objetivos de la empresa bien definidos, será más fácil calcular todos los recursos necesarios para llevar a cabo la actividad del negocio.  

Si quieres emprender o ya eres empresario, no te puedes perder la conferencia que Carlos Jordana hace año tras año en el Centro de Empresas. Su formación se titula EMPRENDER CON ÉXITO Y ORIENTADOS AL MERCADO y se realizará a través de la plataforma Zoom los días 16 y 18 de marzo de 16:00 a 18: 30h, te puedes inscribir aquí. Jordana, además de ser fundador y socio director de NOTA 2, Es director del programa de Dirección Comercial y Dirección de Ventas en ESADE. 

4 - Necesitarás ayuda externa 

Además de ser un buen líder y tener una idea innovadora y rompedora por el mercado, tienes que tener muy presente que necesitarás ayuda externa a la hora de emprender. 

• Financiación

Para empezar, deberás identificar las necesidades financieras a corto y medio plazo y analizar las vías de financiación, Tanto propias como externas. En definitiva, tienes que estudiar y conocer las opciones más adecuadas para financiar tu empresa. 

Para empezar tu proyecto, te aconsejamos que cuentes con fondos propios suficientes para que el pasivo represente un endeudamiento máximo del 60%. Es un dato que no todos los emprendedores tienen en cuenta y que puede conllevar el fin del negocio. 

Al inicio, también es de gran importancia revertir en la empresa hasta que se encuentre capitalizada y los fondos propios demuestren solvencia. 

Además, es muy importante que cuentes con provisiones para situaciones inciertas como: una crisis económica nacional o mundial, una crisis en el sector, una crisis de imagen corporativa, etc. 

• servicios externos

Subcontratar servicios a empresas externas es, sin dudas, la mejor opción para los emprendedores que están empezando o para aquellas empresas pequeñas que no pueden tener un profesional en su equipo para cada área de especialización. Es una manera de transferir la ejecución y la responsabilidad de las tareas a una empresa especializada.

Según el tipo de negocio, el sector en el que operes o los tipos de productos y / o servicios que ofrezcas, deberás subcontratar servicios a empresas externas. Es muy importante tener claro que subcontratar servicios tiene un coste inicial al que deberás hacer frente y que lo tienes que tener en cuenta a tu Desarrollo de negocio. 

Por ejemplo, una empresa que ofrece servicios de creación de páginas web, Deberá subcontratar los servicios de: contabilidad con una gestoría que garantice el cumplimiento legal de la normativa vigente, especialistas en marketing y ventas, software, programas informáticos y seguros, entre otros.

5- La importancia del Networking y de saber crear una buena red de contactos

Tienes que tener siempre presente que si no explicas qué es tu empresa, que hace y que soluciona, es como si no existieras! Puedes tener la mejor idea del mundo, haber ejecutado un plan de marketing y de viabilidad fantástico, y conocer tu mercado a la perfección ... Pero si no te ven nunca sabrán quién eres.

El Networking, Por ejemplo, permite ampliar tu red de contactos o de posibles colaboradores, socios y / o inversores. Contar con el apoyo de otros profesionales, tanto si son de tu sector o no, te ayudará a aumentar tus oportunidades de conseguir alianzas importantes para posicionarte en el mercado. Y es por este motivo que es necesario que trabajes continuamente la red de contactos y aproveches las sinergias con otras empresas para llevar a cabo colaboraciones y alcanzar una mayor cuota de mercado! 

 

 

Resumiendo, no sólo hay que tener una buena idea, sino que hay que hacer un buen trabajo previo de autoconocimiento, de estudio y de planificación antes de decidirte a emprender. Para hacerlo correctamente te recomendamos contar con asesoramiento especializado. al Centro de Empresas PROCORNELLÀ tenemos un equipo formado por técnicos profesionales que te asesorarán, Harán contigo un Plan de viabilidad totalmente gratuito y te recomendarán formaciones mensuales gratuitas. También disponemos del Punto de Atención al Emprendedor, Donde podrás constituir tu empresa de forma gratuita.

Recuerda que puedes ponerte en contacto con nosotros aquí y te ayudaremos en todo lo que necesites.