Plan de viabilidad

Plan de viabilidad es el documento de análisis de todos los datos del proyecto, el objetivo principal es el de valorar si el negocio puede tener éxito.

Para que un proyecto sea viable se deben cumplir las siguientes condiciones:

• Inversión = Financiación. El máximo endeudamiento aconsejable no debería superar el 60%
• Ingresos> = gastos. Se debe conocer el Punto de equilibrio: cuanto tenemos que vender para cubrir gastos fijos y variables.
• Cobros> = pagos. Un Ingreso no es un cobro, un gasto no es un pago.

La información y documentación que se necesita para empezar a desarrollar un plan de viabilidad es:

• Currículum Vitae de todos los promotores.
• Información del sector y cuantificar el mercado potencial.
• Estimación mensual de clientes y ventas (en unidades y valor).
• Estudio de la competencia.
• Catálogo de servicios y / o productos con los precios de venta.
• Costes y márgenes medios de los productos y servicios que se ofrecen.
• Posibles proveedores (precios, plazos de pago)
• Presupuestos de la inversión y stock inicial.
• Cuantificar el gasto inicial en publicidad, qué acciones desarrollarán y el presupuesto anual.
• Cuantificar gastos fijos: alquiler, seguros, suministros (agua, luz, teléfono, etc.)
• Conocer la necesidad de personal, hacer un cuadro horario del personal (teniendo en cuenta las vacaciones y los días festivos).

Si dispone de local comercial:

• Conocer la duración del contrato, las mensualidades y la fianza.
• Conocer los gastos y requisitos para obtener la licencia de apertura, del ingeniero técnico, tasas ... consultar al Ayuntamiento.
• Preguntar urbanismo si el local está afectado.
• Situar el local en un plan para conocer la afluencia de paso.
• Preguntar si tiene el permiso de la comunidad de propietarios para desarrollar su actividad.
• En el caso de que haya un traspaso o contrato de franquicia llevar la documentación.

Los puntos que desarrollamos en el Plan de Viabilidad son los siguientes:

1. Presentación
   1. Definición del negocio
   2. equipo promotor
2. Marketing
   1. Producto o servicio
   2. Mercat
3. competencia
   1. Propuesta de valor
   2. Canales de distribución
   3. promoción
   4. Previsiones de ventas
4. Producción y calidad
   1. Producción / Prestación de servicios
   2. Equipos, inversiones necesarias y financiación
   3. Normativa
5. Organización y gestión
   1. Organización
   2. retribución
6. jurídico fiscal
   1. Forma jurídica y trámites
   2. Obligaciones periódicas fiscales y laborales
7. Económico-financiera
   1. Balance situación 3 primeros años
   2. Resultados por líneas de actividad
   3. resultados mensuales
   4. Resultados y punto equilibrio 3 primeros años
   5. Previsión tesorería mensual
8. valoración
   1. Puntos fuertes y débiles, oportunidades y amenazas externas

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