Resumen

cuándo: 5 y 11 de junio
horario: 10: 00 - 13: 00

inversión: seminario gratuito

Impartido por: Mónica Mendoza, Licenciada en psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), ha realizado un máster en Dirección comercial por EADA y un Programa de Crecimiento de empresas por IESE. De 2002 a 2005 fue Directora Comercial de la empresa Solostocks.com, perteneciente al Grupo Intercom. 2005 da inicio a la empresa de consultoría en marketing y ventas Energivity Consulting SL Es autora del libro: "Lo que NO te cuentan en los libros de ventas", asesora de ventas de la patronal Cecot, profesora de Marketing de la UAB , de EAE Business School, ESADE Alumni y del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona (COACB).

lugar: Formación ONLINE a través de la plataforma ZOOM

El día antes del inicio le enviaremos un enlace para entrar el día de la formación.

Recomendamos utilizar PC o tablet y entrar 15min antes de la formación.

Como captar los primeros clientes

objetivos:

- Dotar de herramientas y conocimientos para saber marcar la estrategia y la operativa comercial, necesaria para captar los primeros clientes.

- Aprender a generar un argumentario de ventas potente y saber hacer una adecuada acción comercial.

Dirigido a: Emprendedores.

Programa:

- Situación actual de los emprendedores a nivel comercial.

- Cómo preparar un argumentario de ventas potente.

- ¿Cómo encontrar bases de datos de nuestro cliente objetivo.

- Eventos de networking para captar potenciales clientes.

- ¿Cómo hacer la llamada para concertar la visita comercial.

- Cómo prepararse bien una entrevista de ventas.

- Durante la entrevista: Las fases de la venta y como hacerlas bien.

- Y si el cliente nos pregunta cuántos clientes tienen contratado tu producto o

servicio? ¿Qué decimos?

- ¿Cómo dar seguridad al potencial cliente.

- Motivaciones de compra de los clientes.

- Técnicas de cierre de ventas.

- Seguimiento de la acción comercial. Cómo hacerlo.

Para garantizar el rigor y la calidad formativa, las actividades comienzan con puntualidad y no es posible acceder a las aulas 15 minutos después del inicio.

Subvencionado por: