Resumen
cuándo: 5 y 11 de juniohorario: 10:00 - 13:00.
inversión: seminario gratuito
Impartido por: Mónica Mendoza, Licenciada en psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), ha realizado un máster en Dirección comercial por EADA y un Programa de Crecimiento de empresas por IESE. De 2002 a 2005 fue Directora Comercial de la empresa Solostocks.com, perteneciente al Grupo Intercom. 2005 da inicio a la empresa de consultoría en marketing y ventas Energivity Consulting SL Es autora del libro: "Lo que NO te cuentan en los libros de ventas", asesora de ventas de la patronal Cecot, profesora de Marketing de la UAB , de EAE Business School, ESADE Alumni y del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona (COACB).
lugar: Formación ONLINE a través de la plataforma ZOOM
El día antes del inicio le enviaremos un enlace para entrar el día de la formación.
Recomendamos utilizar PC o tablet y entrar 15min antes de la formación.
Como captar los primeros clientes
objetivos:
- Dotar de herramientas y conocimientos para saber marcar la estrategia y la operativa comercial, necesaria para captar los primeros clientes.
- Aprender a generar un argumentario de ventas potente y saber hacer una adecuada acción comercial.
Dirigido a: Emprendedores.
Programa:
- Situación actual de los emprendedores a nivel comercial.
- Cómo preparar un argumentario de ventas potente.
- ¿Cómo encontrar bases de datos de nuestro cliente objetivo.
- Eventos de networking para captar potenciales clientes.
- ¿Cómo hacer la llamada para concertar la visita comercial.
- Cómo prepararse bien una entrevista de ventas.
- Durante la entrevista: Las fases de la venta y como hacerlas bien.
- Y si el cliente nos pregunta cuántos clientes tienen contratado tu producto o
servicio? ¿Qué decimos?
- ¿Cómo dar seguridad al potencial cliente.
- Motivaciones de compra de los clientes.
- Técnicas de cierre de ventas.
- Seguimiento de la acción comercial. Cómo hacerlo.
Para garantizar el rigor y la calidad formativa, las actividades comienzan con puntualidad y no es posible acceder a las aulas 15 minutos después del inicio.
Subvencionado por:
