Resumen

horario: 9:30 - 13:30.
cuándo: 30/10/2018

inversión: seminario gratuito

Impartido por:

Ramón Esteban Magaña

Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones, Master en Dirección de Ventas y Marketing industrial. Con más de 20 años de experiencia comercial, consultoría y formación de equipos comerciales y autor del libro "Lo que necesitas saber para vender más"

lugar: Esplugues Coworking

 

Cómo ser un vendedor efectivo

objetivos:

Definir claramente qué y quién es el Vendedor, cuáles deben ser sus características y cómo tiene que desarrollar su labor en busca del mejor beneficio para él y su empresa.

Los objetivos de la sesión son:

- Definir las funciones y el papel del vendedor a lo largo de todo el proceso de la venta.

- Mostrar las diferencias entre el vendedor efectivo y quién no lo es.

- Clarificar cuando termina el proceso de la venta.

Dirigido a: Emprendedores / as y empresarios / as.

Programa:

- El proceso de la Venta, cómo se produce.

- ¿Qué actores intervienen en una venta.

- ¿Cuál es el fin de la venta y que lo provoca.

- Cualidades del Vendedor.

- ¿Qué es el vendedor realmente.

- ¿Cómo debe ganarse al cliente.

- La mentira gratuita e innecesaria.

- Entrega de la oferta y su seguimiento.

- Errores imperdonables en el seguimiento.

- el entrenamiento factor clave.

- Técnicas de venta.

- ¿Cuándo y cómo cerrar la venta.

Para garantizar el rigor y la calidad formativa, las actividades comienzan con puntualidad y no es posible acceder a las aulas 15 minutos después del inicio.

Próximos módulos de creación y gestión de empresas u otras actividades en Esplugues:

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