Resumen
horario: 9:30 - 13:30.cuándo: 30/10/2018
inversión: seminario gratuito
Impartido por:
Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones, Master en Dirección de Ventas y Marketing industrial. Con más de 20 años de experiencia comercial, consultoría y formación de equipos comerciales y autor del libro "Lo que necesitas saber para vender más"
lugar: Esplugues Coworking
Cómo ser un vendedor efectivo
objetivos:
Definir claramente qué y quién es el Vendedor, cuáles deben ser sus características y cómo tiene que desarrollar su labor en busca del mejor beneficio para él y su empresa.
Los objetivos de la sesión son:
- Definir las funciones y el papel del vendedor a lo largo de todo el proceso de la venta.
- Mostrar las diferencias entre el vendedor efectivo y quién no lo es.
- Clarificar cuando termina el proceso de la venta.
Dirigido a: Emprendedores / as y empresarios / as.
Programa:
- El proceso de la Venta, cómo se produce.
- ¿Qué actores intervienen en una venta.
- ¿Cuál es el fin de la venta y que lo provoca.
- Cualidades del Vendedor.
- ¿Qué es el vendedor realmente.
- ¿Cómo debe ganarse al cliente.
- La mentira gratuita e innecesaria.
- Entrega de la oferta y su seguimiento.
- Errores imperdonables en el seguimiento.
- el entrenamiento factor clave.
- Técnicas de venta.
- ¿Cuándo y cómo cerrar la venta.
Para garantizar el rigor y la calidad formativa, las actividades comienzan con puntualidad y no es posible acceder a las aulas 15 minutos después del inicio.
Próximos módulos de creación y gestión de empresas u otras actividades en Esplugues:
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