Entrevista a José Luis Pociello - CEO SoluzionDigital

Nacido en Tamarite de Litera (Huesca) el José Luis es Diplomado en Informática por la Universidad de Lleida y con un Postgrado en Dirección de Compras por la UAB. El José Luis dispone de más de 25 años de experiencia como director de Compras y director Comercial en el sector de la informática. Inicia en 2007 un proyecto llamado SoluzionDigital que hoy en día se encuentra consolidado con una cifra de compras de más de 69 millones de euros y un equipo humano de 12 personas. Actualmente, SoluzionDigital es la Central de Compras y Servicios más importante de todo el territorio nacional.

 

desde el Centro de Empresas PROCORNELLÀ estamos muy satisfechos con todos los proyectos que han nacido y / o se han desarrollado en el Centro. En esta ocasión os compartimos una entrevista a José Luis Pociello, CEO de la empresa Soluziona DIGITAL, En la que nos cuenta su experiencia como emprendedor de éxito.Esta es una entrevista pensada para ayudar a todos aquellos emprendedores y emprendedoras raíz de su experiencia como empresario en el Centro. Conoceremos tanto sus sensaciones como emprendedor como el camino recorrido para llegar al momento en que se encuentra ahora mismo. Estamos seguros de que sus experiencias, vivencias y anécdotas a SoluzionDigital os resultarán muy interesantes.

 

Empezamos José Luis, para iniciar la entrevista ... ¿Qué es Soluziona DIGITAL? Cómo y cuando nació?

SoluzionDigital, NACE 2007 como evolucionan de un distribuidor de venta de videojuegos, muy innovador que habiamos creado en 2005 y aprovechando mi experiencia previa en el sector tecnológico. SoluzionDigital NACE como una Central de Compras y Servicios, exclusiva para distribuidores informáticos. La idea primigenia se dotar de sistemas tecnológicos a los distribuidores para poder facilitar Todas las gestiones de compras, ventas, marketing, negociación, etc.

¿Qué objetivos tenías al iniciar Soluziona DIGITAL?

La verdad, es que los Objetivos miedo Aquellos entónces, eran muy difusos. Teniamos los Conocimientos y teniamos la Capacidad de hacerlo. En ese momento eso FUE lo más Importante. La única meta que nos marcamos era que el 10% de los distribuidores informáticos debian estar asociados con nosotros. Ahora mismo Podemos Decir que Tenemos una cuota superior al 15%.

Como empresario consolidado y con experiencia, cuáles son para ti las claves del éxito?

Yo siempre digo que para tener éxito, solamente Hacen falta tres cosas que son: trabajo, trabajo y constancia. Lógicamente conocer el sector, tener visión de futuro y anticipación ayudan enormemente.

Y ... si pudieras volver atrás, al momento que decidiste emprender, dinos 3 cosas que no volverías a hacer.

Muchas de las cosas que Hemos Hecho han Sido basadas en la intuición y la experiencia, utilizándo la técnica del prueba-error. Eso ha Hecho que nos equivocáramos Muchas veces de forma controlada, pero també ha Sido El Acierto de Encontrar oportunidades donde nadie Había exploración previamente. De toda formas, contestando a ti pregunta, no daría ni un solo paso atrás en todo lo que Hemos Hecho. Todo Ello nos ha permitida legar donde estamos ahora.

A lo largo de la historia de Soluziona DIGITAL, seguro tendrás tenido que hacer frente a algún reto o crisis, cuál ha sido el más grande / importante al que te has enfrentado como empresario? 

No me gusta mucho llamarme empresario. Yo siempre he dicho que no soy emprendedor miedo vocación y empresario miedo obligaciones. Lo que más me costaba FUE acero el cambio de emprendedor a empresario.

Ya Hemos comentada que previamente a SoluzionDigital, teniamos un mayorista de videojuegos que se llamaba EneaGames. Hubo un tiempo en que estuve combinandi la dirección de Ambas Compañías. La gran absorción de tiempo que requería el desarrollar SoluzionDigital, hizó que no pusiera toda la atención en EneaGames y eso nos colocón a nivel económico en una situación complicada. En ese momento era emprendedor con SoluzionDigital y no fui empresario con EneaGames. Entónces decidimos vender EneaGames y potenciar SoluzionDigital, lo que a la larga ha Resultado ser un gran Acierto. De una situación complicada, sacamos otra posición de ventaja.

Cuando iniciaste este proyecto imaginabas que conseguirías una facturación de 25 Millones de Euros en 2020? 

Nunca nos pusimos una cifra para facturar y Todavía hoy nos generan un poco de vértigo las Cifras que gestionamos, ya que este año, todo el grupo ha Realizado compras por valor de 69 millones de euros. De todos estos, casi 25 millones se han facturación por la central.

Ya ha pasado un año desde el confinamiento del marzo de 2020, ¿qué valoración haces de este periodo con respecto a los cambios que ha podido sufrir tu empresa? 

Cuando se anunció el confinamiento, la verdad es que toda la incertidumbre nos dio mucho miedo y preparamos un Plan de Actuación mediante el cual nos volcamos más que nunca en explotar las POSIBILIDADES que tenian Nuestros asociados. De toda formas, el sector tecnológico FUE escogida como esencial y no Hemos tenído que Dejar de Trabajar ni un solo día. Al contrario de lo que ha Pasado en muchos sectores, la explosión del teletrabajo y la venta de producto tecnológico han Hecho que llegáramos a cota insospechables de facturación y crecimientos.

A largo plazo, mirando al futuro, ¿qué crees que son los cambios a los que se tendrá que adaptar Soluziona DIGITAL? 

La Nuestra es una empresa que ya basa todo super Funcionamiento en la tecnología. La gran mayoria de Nuestros procesos están automatizados y descentralizados, por lo que el teletrabajar no ha supuesto un problema para nosotros como empresa. Lo que vamos a tener que anticiparnos es a las Necesidades que vayan a tener Nuestros asociados con el fin de poder adelantar Todas esas ventajas que las Hagan mucho más efectivos y competitivos con sobre clientes. Ya estamos desarrollando herramientas para facilitar la transformación digital a todas esas pymes, a las que estos Cambios sí han supuesto un gran cambio en super forma de Trabajar actual.

Queremos que cuentes los futuros y nuevos emprendedores: cómo conociste el Centro de Empresas Procornellà? ¿Cuál o cuáles fueron los motivos y / o elementos que te hicieron optar por establecer tu empresa en el Centro?

La verdad es que las Necesidades que nos llevaron a recalar en el Centro de Empresas Procornellà, inicialmente FUE un tema físico. Nosotros Tenemos nuestras oficinas centrales en Lleida. En Lleida, también empezamos en un Centro de Empresas. Llegó un momento en el que necesitábamos una ubicación en Barcelona para estableci Nuestra oficina comercial. Estuvimos Estudiando diferentes ubicaciones que nos permitio un Acceso rápido y directo viniendo desde Lleida y entre todos los que estudiamos lo que más nos convención FUE Procornellà, miedo sume amplitud, sobre instalaciones y el modelo que nos propusieron de acompañamiento y apoyar a las empresas. Más de 10 años después, Podemos Decir que acertamos plenamente.

¿Qué mensaje envía a aquellos que quieren emprender en la actualidad o que han iniciado recientemente un proyecto empresarial?

Cualquier tiempo es bueno para emprender si se Tiene la ilusión de hacerlo. Ahora mismo en tiempo de crisis se Cuando aparezco mayores oportunidades. No decimos con esto que Sean tiempos fáciles, pero sí que se abren nichos de mercado que en condiciones normales Posiblemente no existirían. El Hemos DICHO Anteriormente, con trabajo y constancia, cualquier emprendedor ilusionada, seguro que se CAPAZ de Encontrar un espacio que le permitía desarrollar sobre sueños.