Resum

Quan: 5 i 11 de juny
Horari: 10:00 - 13:00

Inversió: Seminari gratuït

Impartit per: Mònica Mendoza, llicenciada en psicologia per la Universitat Autònoma de Barcelona (UAB), ha realitzat un màster en Direcció comercial per EADA i un Programa de Creixement d’empreses pel IESE. De 2002 a 2005 va ser Directora Comercial de l’empresa Solostocks.com, pertanyent al Grup Intercom. En 2005 dóna inici a l’empresa de consultoria en màrqueting i vendes Energivity Consulting S.L. És autora del llibre: “El que NO t’expliquen en els llibres de vendes”, assessora de vendes de la patronal Cecot, professora de Màrqueting de la UAB, de EAE Business School, ESADE Alumni  i del Col·legi d’Agents Comercials de Barcelona (COACB).

Lloc: Formación ONLINE a través de la plataforma ZOOM

El dia abans de l’inici us enviarem un enllaç per a entrar el dia de la formació.

Recomanem utilitzar PC o tablet i entrar 15min abans de la formació.

Com captar els primers clients

Objectius:

– Dotar d’eines i coneixements per saber marcar l’estratègia i l’operativa comercial, necessària per captar els primers clients.

– Aprendre a generar un argumentari de vendes potent i saber fer una adequada acció comercial.

Dirigit a: Emprenedors.

Programa:

– Situació actual dels emprenedors a nivell comercial.

– Com preparar un argumentari de vendes potent.

– Com trobar bases de dades del nostre client objectiu.

– Esdeveniments de networking per captar potencials clients.

– Com fer la trucada per concertar la visita comercial.

– Com preparar-se bé una entrevista de vendes.

– Durant l’entrevista: Les fases de la venda i com fer-les bé.

– I si el client ens pregunta quants clients tenen contractat el teu producte o

servei? Què diem?

– Com donar seguretat al potencial client.

– Motivacions de compra dels clients.

– Tècniques de tancament de vendes.

– Seguiment de l’acció comercial. Com fer-lo.

Per garantir el rigor i la qualitat formativa, les activitats comencen amb puntualitat i no és possible accedir a les aules 15 minuts desprès de l’inici.

Subvencionat per: