Resum

Quan: 18, 20 i 25 de maig
Horari: 15:30 - 18:00

Inversió: Seminari gratuït

Impartit per: 

Domingo Mateos Arnaiz de Txomin Mateos Consulting.

Director de serveis al client en Úbica Below S.L. Consultor i assessor comercial (ventes i màrqueting).

 

Lloc: Formación ONLINE a través de la plataforma ZOOM

Al realitzar la inscripció rebreu un enllaç per a entrar el dia de la formació.

Recomanem utilitzar PC o tablet i entrar 15min abans de la formació.

COM SABER QUÈ DIR QUAN ESTÀS DAVANT DEL CLIENT

Objectius de la sessió:

– Conèixer i reconèixer les fases de la venda consultiva.
– Conèixer les motivacions de compra dels seus clients.
– Tenir l’argumentari de venda del seu negoci/producte.
– Guanyar seguretat en el procés de venda.
– Augmentar l’eficàcia de les argumentacions.

Dirigit a: Persones emprenedores que experimenten dificultats a l’hora de vendre. 

Continguts:

• Objectius:

– Conèixer i reconèixer les fases d’un procés de venda consultiva.
– Conèixer les motivacions de compra dels seus clients.
– Identificar els atributs rellevants del seu producte o servei.                                            – Tenir l’argumentari de venda del meu negoci/producte.
– Guanyar seguretat en el procés de venda.
– Augmentar l’eficàcia de les meves argumentacions.

• Continguts:

– La venda consultiva. Fases. Descripció i demostracions de les 6 fases de la
venda consultiva.
– Buyer persona. Definició del públic objectiu. Escriure perfil
sociodemogràfic, necessitats, dolors (pain points), desitjos i creences del
públic objectiu.
– Descripció del nostre producte/servei: Atributs, beneficis funcionals,
beneficis emocionals, posicionament.                                                                                  – El discurs de la venda. Redacció de l’argumentari de vendes que connecti
les funcionalitats i beneficis del meu producte/servei amb les necessitats del
comprador.
– Pràctica. Assaig i pràctica per familiaritzar-se amb el discurs comercial.

Per garantir el rigor i la qualitat formativa, les activitats comencen amb puntualitat i no és possible accedir a les aules 15 minuts desprès de l’inici.