Com validar una startup biotecnológica
Imaginem una startup que vol desenvolupar un test ràpid basat en biomarcadors per detectar de manera precoç una determinada malaltia.
Abans d’invertir grans quantitats de diners en recerca, desenvolupament i certificacions, hauria de respondre una sèrie de preguntes clau.
Pregunta 1: Existeix una necessitat real?
Els professionals sanitaris tenen dificultats per diagnosticar aquesta malaltia amb els mètodes actuals?
Com podem obtenir evidències?
- Entrevistes amb metges i especialistes.
- Entrevistes amb hospitals i centres de diagnòstic.
- Revisió de literatura científica.
- Anàlisi de les solucions existents.
Quina evidència busquem?
Que els professionals identifiquin limitacions reals en els sistemes actuals de diagnòstic i mostrin interès per alternatives més ràpides, econòmiques o precises.
Pregunta 2: Qui és realment el client?
Qui prendrà la decisió de compra?
Com podem obtenir evidències?
- Entrevistes amb hospitals.
- Entrevistes amb laboratoris.
- Anàlisi del procés de compra.
Quina evidència busquem?
Identificar clarament qui utilitzarà el producte, qui influirà en la decisió i qui assumirà el cost.
Pregunta 3: La nostra proposta de valor és atractiva?
La nova tecnologia aporta avantatges significatius respecte a les alternatives actuals?
Com podem obtenir evidències?
- Presentació del concepte a professionals del sector.
- Proves de laboratori preliminars.
- Comparacions amb tecnologies existents.
Algunes preguntes podrien ser:
- Quin és el principal problema dels sistemes actuals?
- Quin nivell de precisió és imprescindible?
- Quant valoraria una reducció del temps de diagnòstic?
- Quins requisits hauria de complir una nova solució per ser adoptada?
Quina evidència busquem?
Que els potencials usuaris percebin un avantatge clar en termes de precisió, rapidesa, cost o facilitat d’ús.
Pregunta 4: La tecnologia funciona?
És possible desenvolupar la solució amb el nivell de qualitat necessari?
Com podem obtenir evidències?
- Proves de laboratori.
- Desenvolupament de prototips.
- Assajos preliminars.
Quina evidència busquem?
Que la tecnologia funcioni en condicions controlades i demostri els resultats esperats.
Pregunta 5: El mercat està disposat a adoptar-la?
Hospitals o laboratoris estarien disposats a incorporar aquesta tecnologia?
Com podem obtenir evidències?
- Cartes d’interès.
- Acords de col·laboració.
- Proves pilot amb centres sanitaris.
Quina evidència busquem?
Que potencials clients mostrin interès real a participar en proves o avaluar la solució.
Pregunta 6: El model de negoci és viable?
Els ingressos futurs poden justificar la inversió necessària?
Com podem obtenir evidències?
- Pla de viabilitat.
- Estudi de mercat.
- Anàlisi de costos de desenvolupament i certificació.
Quina evidència busquem?
Que el mercat potencial, el preu de venda i les previsions de creixement permetin recuperar la inversió i generar beneficis.
En aquest exemple, la validació no consisteix únicament a demostrar que la tecnologia funciona. També cal demostrar que resol un problema rellevant, que aporta un avantatge clar respecte a les alternatives existents i que existeix un mercat disposat a adoptar-la.
De fet, moltes startups fracassen no perquè la tecnologia sigui dolenta, sinó perquè resolen problemes que el mercat no considera prou importants o perquè els clients no perceben prou valor en la nova proposta.
