Archivo para el mes: mayo, 2019

Os presentamos la tercera edición del Proyecto Comercio 21 que lleva a cabo la Gerencia de Servicios de Comercio de la  Diputación de Barcelona conjuntamente con PYMEComercio y que cuenta con la colaboración del Centro de Empresas PROCORNELLÀ.

El proyecto está dirigido a los comercios y servicios con objetivo de mejora de la oferta comercial de los municipios de la demarcación de Barcelona a través del apoyo e impulso a un máximo de 50 micropymes con capacidad y voluntad de mejora y crecimiento del negocio.

La acción consiste en el apoyo, asesoramiento y acompañamiento personalizado a las empresas seleccionadas en tres fases: planificación, ejecución y seguimiento.

Para participar en este proyecto, los comercios deberán rellenar esta hoja de solicitud y presentarlo por correo electrónico a la dirección,  info@comerc21.cat, O por correo postal en la calle Viladomat, 174. 08015 Barcelona.

 

Con el fin de llenar la información y conocer las características del proyecto, no dude en contactar con nosotros. Puede hacerlo por teléfono al 934748042 oa través deeste formulario y pedir cita con un / a técnico / a.

 

La participación en la acción tiene un precio por la empresa beneficiaria de 121 euros (IVA incluido) y que se hará efectivo una vez sea seleccionada. El resto del importe del coste de la acción será subvencionada por la Diputación de Barcelona y PIMEC.

 

En la web del proyecto www.comerc21.cat encontrará toda la información, así como, la hoja de inscripción para presentar su candidatura.

 

Os animamos a participar en el proyecto, con el convencimiento de que será una buena herramienta para su negocio, ya que la acción será llevada a cabo por grandes profesionales del mundo del retail.

 

El plazo para presentar las candidaturas finaliza el próximo día 7 de junio de 2019.

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La Venta de Valor es una estrategia comercial que se enfoca en el CLIENTE y en el VALOR que percibe al comprar Nuestros productos o servicios frente a las posibles alternativas que ofrece Nuestra competencia.

 

Para incrementar la percepción de valor, hemo de:

• conocer a nuestra cliente,
• reconocia sobre Necesidades,
• saber cómo somos capaces de satisfacerlas con Nuestros productos y servicios con una Propuesta única y
• diferencial en nuestra Competencia.

 

Cuando hablamos de Cliente, se Importante tener en consideración dos aspectos importantes:

 

1. segmentación: Hemos de investigar y entender Nuestro Mercado el suficientemente bien como para poder dividirlo en segmentos, Buscando Necesidades comunes que podamos Resolver indiscutiblemente.

 

1. Cadena de toma de decisiones: En la compra de un producto o Servicio participan distintas personas. Por Ejemplo: usuario, financiero, director general .... Cada uno de ellos Tiene Necesidades diferentes y Tenemos que saber direccionarlas todas.

 

El valor del cliente se puede obtener una ecuación simple:

 

Valor = Beneficios- Costas

 

los costas no se centran exclusivamente en el PRECIO que paga el cliente por el producto o el Servicio. Hemos de considerar lo que le cuesta la implantacion en tiempo, esfuerzo, etc.

 

No hemo de competir por precio. Hemos de establecia un precio que sea justo y que deje claro que los clientes están Recibiendo el máximo valor.

 

los beneficios que obtiene un cliente pueder ser:

 

1. Funcionales (ahorro de tiempo, reducciones del riesgo, reducción de costos, mejor de la calidad de sobre servicios, etc.)
2. Emocionales (éxito en la empresa, imagen, Conocimiento, experiencia, etc.)

 

¡Son tan importantes los Unos como Los otros!

 

Los beneficios que Ofrecemos no pueder ser una declaración genérica dirigida a nuestra Mercado Objetivo en super totalidad. En Lugar de una descripción amplia de todo lo que Reducir texto <br> ofrecía Nuestro producto o Servicio, es indispensable identificar y resaltar el pequeño subconjunto de Capacidad más relevantes para abordar con éxito el problema que Hemos identificación en cada persona que toma decisiones.

 

La venta basada en el valor Requiere ser muy específico sobre el valor que Ofrecemos a cada cliente y por lo tanto necesita de una PROPUESTA DE VALOR única y diferente a la que ofrece Nuestra competencia.

 

Hemos de conocer també Nuestra competencia y para Ello hemo de considerar Todas las empresas que ofrecía exactamente lo que Ofrecemos o aquellas que ofrecía un producto / Servicio substitutivo. Con productos similares, los clientes no Tienen más remedio que acero una elección subjetiva. Hemos de comunicar lo que nos Hace diferentes, y trabajo contínuamente para aumentar esa Propuesta de valor diferenciadora.

 

No nos Podemos olvidar de:

• Identificar en que somos Buenos y diferentes
• Comunicar una Propuesta de valor clara
• Cuantificar el valor con datos reales
• Preguntar a Nuestros clientes Porque nos compran y utilizar estos Testimonios en Nuestros comunicaciones

 

Y miedo último, en un Proceso de Venta de Valor, hemo de facilitar el Proceso de compra y no el de venta. Se muy Importante DISEÑAR un Proceso con etapas clave y hitos diseñados para avanzar una oportunidad bien calificada a través del Proceso de decisión de compra.

 

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