TRABAJAS PARA GANAR DINERO O POR CUBRIR GASTOS?

A menudo caemos en la trampa de fijar precios bajos para ser competitivos. Pero la competitividad de un negocio no la determina sólo el precio.

Si basamos nuestro valor diferencial en el hecho de tener precios bajos, corremos el riesgo de ir siempre a remolque de la competencia, y esto puede poner en peligro la viabilidad de nuestro negocio. Por lo tanto, es esencial encontrar el precio justo. Y cómo puedo saber cuál es el precio justo de mis productos o servicios? - os preguntaréis. Pues por muy complicado que parezca, se puede resumir en 8 pasos:

 1º. Seleccionar los objetivos de los precios.

     Qué queremos conseguir? Queremos prestigio o simplemente es cuestión de supervivencia?

2º. Identificar el mercado y la capacidad de compra.

      Quién es nuestro cliente? Qué poder adquisitivo tiene?

3º. Determinar la elasticidad de la demanda y del precio.

      Qué producto / servicio tengo? Si subo el precio, dejarán de comprarme?

4º. Determinar la relación entre demanda, coste y beneficio.

      Hay que tener en cuenta que si bajamos precios, tenemos que vender más para ganar lo mismo.

5º. Analizar los precios de la competencia.

      Como dato nos puede servir de referencia, pero cada negocio tiene sus circunstancias.

6º. Seleccionar una política de fijación de precios.

Importante para mantener la coherencia y poder defender el valor de nuestro producto / servicio.

7º. Seleccionar un método de fijación de precios.

      Nos enfocamos hacia el coste, hacia la demanda o hacia la competencia?

8º. Seleccionar el precio final.

      Ahora ya con conocimiento de causa.

 

Lo más interesante de este proceso es que nos obliga a hacernos preguntas y recopilar datos que nos serán muy útiles a la hora de tomar decisiones relacionadas con nuestro negocio.

Si desea saber más, no dude en venir al seminario del día 07/06/2018 - 15:30-20:00 Como poner el precio a mis productos o servicios.

 

Eulalia Balañá

Economista

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La clausura de la 2ª edición del Cornellà Open Future_ da luz verde a la 3ª convocatoria

La clausura de la segunda edición del Cornellà Open Future_ mañana 23 de mayo, da luz verde a la tercera convocatoria que apuesta por captar el talento emprendedor tecnológico

 

La mayoría de startups que ya han participado han concluido todo el programa y siete de las propuestas ya son empresas de nueva creación

 

Mañana miércoles, 23 de mayo a partir de las cinco de la tarde tendrá lugar en el Vivero de Empresas Procornellà el acto de clausura de la segunda edición del programa Cornellà Open Future_ que tiene como objetivo potenciar el talento y el emprendimiento tecnológica fomentando el autoempleo. El director de la aceleradora Wayra, Julián Vinué, Y la directora del Centro de Empresas Procornellà, Beatriz Deghilage, estarán presentes en el encuentro que servirá como pistoletazo de salida de la tercera convocatoria, gracias a la vigencia del acuerdo de colaboración entre el Ayuntamiento de Cornellà y Telefónica alcanzado en 2016, cuando se puso en marcha la primera edición . El acto de mañana servirá como presentación de la tercera edición, aunque el plazo para presentar propuestas se abre el 18 de junio. En esta tercera convocatoria, el equipo del Cornellà Open Future_ continuará trabajando impulsando la emprendeduría, tutelando un máximo de diez proyectos o startups y encaminándose hacia el proceso de aceleración y maduración dando un nuevo impulso a la creación de empresas y de nuevos puestos de trabajo en sectores estratégicos de actividad.

 

En las dos primeras ediciones, quince de las veinte propuestas escogidas finalizaron al cien por cien todo el programa cumpliendo sus objetivos. Finalmente, siete fueron las ideas que han prosperado hasta formalizarse como empresas en activo en las dos ediciones concluidas.

 

Se inicia ahora un nuevo calendario para escoger un máximo de diez propuestas que el programa Cornellà Open Future_ tutelará acelerando el proceso de validación de la idea inicial, de su modelo de negocio, hasta llegar al momento de salida al mercado. Pueden participar aquellos candidatos que en sus ideas empresariales incorporen una base digital, que se traten de negocios B2B y que estén domiciliados en el Baix Llobregat o bien que, en el futuro, la empresa esté domiciliada en el territorio. Para formar parte del programa, los candidatos no pueden ser partícipes de otros programas de aceleración simultáneamente y todos los miembros del equipo tienen que ser mayores de edad. Los interesados ​​pueden presentar su candidatura del 18 de junio al 16 de julio. El 17 de julio se pre seleccionarán los veinte proyectos que pasarán a la fase de evaluación final a través de entrevistas personalizadas (del 18 al 24 de julio). Un comité puntuará los proyectos y el 26 de julio se hará pública la lista de los elegidos.

 

Entre los criterios de valoración evaluará si la idea responde a una necesidad real detectada previamente, el potencial de negocio, el planteamiento de una propuesta de valor adecuada a la necesidad y si la propuesta cuenta con un equipo capacitado para desarrollar la idea.

 

Los seleccionados entrarán en un programa de aceleración de doce meses (diez en las anteriores convocatorias) dividido en tres fases de 3, 3 y 6 meses respectivamente. Cada una de ellas se deben superar para pasar a la siguiente. Participar en el programa permite a los candidatos la domiciliación en el espacio de crowdworking 'La Pirámide' ubicado en el Vivero de Empresas Procornellà, que es uno de los centros de innovación y conocimiento integrado en el programa global Telefónica Open Future_ Ser uno de los escogidos también significa tener acceso a toda una red internacional de mentores, expertos, inversores, entidades y otros startups con las que los emprendedores seleccionados podrán trabajar para desarrollar su proyecto transformándolo en un negocio de éxito. El equipo del Cornellà Open Future_ también les proporcionará asesoramiento presencial y técnico y la participación en el Club de la Oratoria, actividad orientada a fomentar la habilidad para hablar en público en un entorno empresarial.

 

Con esta tercera edición del Cornellà Open Future_ del Ayuntamiento de Cornellà da continuidad a la iniciativa bajo el paraguas de Telefónica en favor del emprendimiento de tipo tecnológico y el autoempleo.

 

 

 

Cornellà de Llobregat, 22 de mayo de 2018

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Dudas legales en la empresa: ¿quién nos puede ayudar?

Designed by mindandi / Freepik

 

Cuando uno se plantea constituir una sociedad limitada no suele ser conocedor de una serie de aspectos que, desgraciadamente, irá descubriendo en el futuro. Por este motivo, es necesario profundizar sobre cuestiones que deben quedar claras desde el inicio de actividad. Por ejemplo: ¿qué supone ser administrador? Es necesario un pacto de socios que complemente los estatutos sociales? Como se puede dar salida a un socio que no quiere continuar? ¿Cómo negociar la entrada de un inversor en nuestra sociedad?

Para ayudarte a resolver estas cuestiones, el Centro de Empresas PROCORNELLÀ realiza una sesión el próximo 24 de mayo a las 16:30, donde se tratarán estas cuestiones, entre otras relacionadas con el funcionamiento interno de una sociedad limitada. Más información aquí

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MINDFULNESS: Qué es y para qué sirve?

Diseñado por Jcomp / Freepik

 

La palabra "Mindfulness"Significa atención consciente o atención plena y es una práctica en la que se toma conciencia de las diferentes facetas de nuestra experiencia en el momento presente. Tiene su origen en las prácticas de meditación orientales y se puede entender como entrenamiento de la mente que se puede ejercitar con diferentes técnicas.

Normalmente, ponemos poca atención a las actividades del momento mientras la mente y los pensamientos están en otra cosa completamente. Vivimos en una especie de "piloto automático", ocupándonos de nuestras cosas con muy poca conciencia de los detalles de nuestra experiencia del momento - ni siquiera de las intenciones que motivan nuestras acciones. Mediante la atención consciente o mindfulness, podemos aprender a transformar cualquier momento en el que podríamos sentirnos una víctima de las circunstancias en un momento de iniciativa y confianza.

Si quieres saber más sobre Mindfulness, te dejamos información sobre el curso de MINDFULNESS que se realizará en Esplugues los próximos 16 y 23 de mayo y 6 de junio de 16h a 20h:

MINDFULNESS EN LA EMPRESA: REDUCCIÓN DEL ESTRÉS Y LIDERAZGO - EN ESPLUGUES DE LLOBREGAT

Objetivos de la sesión:

Ampliar el campo de conciencia personal en la toma de decisiones, eliminando el estrés, mediante la técnica de Mindfulness que ayuda al desarrollo y el incremento de algunas habilidades básicas como la capacidad de atención, concentración, gestión adecuada de los estados emocionales y mejora de la comunicación.

Dirigido a:  Emprendedores / as, profesionales y autónomos / as.

metodología:

El curso tendrá una metodología tanto teórica como práctica. Entre las sesiones se propondrán prácticas formales de Mindfulness, prácticas de atención de la vida cotidiana y del entorno profesional para consolidar los conocimientos explicados. En cada sesión se propondrá feedback para compartir las experiencias del entrenamiento entre las sesiones.

Contenidos:

Introducción al Mindfulness y su aplicación en el área laboral

  • Introducción al Mindfulness
  • La percepción de la realidad
  • Gestión emocional y regulación del estrés

Como responder al estrés y desarrollar resiliencia

  • Respondiendo al estrés y desarrollando resiliencia con Mindfulness

Gestionando mejor con Mindfulness

  • Mindfulness en la organización y gestión del tiempo
  • Tomando decisiones con Mindfulness
  • Estableciendo un plan de mejora
  • Recogiendo experiencias y cierre del Taller.

 

Puede inscribirse en este enlace.

 

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Las nuevas habilidades directivas del mundo global

El mundo empresarial hoy es global y local al mismo tiempo, no tiene fronteras. En este contexto las empresas tienen que entrar en la era digital. Los empresarios y emprendedores han de añadir a sus conocimientos y desarrollar nuevas habilidades digitales sin temor.

A lo largo de nuestra labor de trabajo como consultores de empresas, hemos detectado el desconocimiento de estas tecnologías por parte de las personas empresarias. Esta necesidad nos ha llevado a desarrollar esta sesión, donde el objetivo es que las personas asistentes conozcan, entiendan y estén al día de las nuevas herramientas digitales, habilidades y competencias que hoy se exigen para dirigir una empresa o iniciar una nueva actividad .

En el contenido de la sesión explicaremos algunas de las herramientas digitales disponibles en la red con el objetivo de mejorar tres ejes:

  • La competitividad mediante la mejora de procesos, como la mejora del tiempo de ejecución de las tareas y de la información sobre la gestión de la empresa con el fin de reducir costes.
  • Las nuevas tendencias de comunicación, ya que la evolución de las nuevas tecnologías han cambiado la forma en que los clientes nos localizan.
  • Y finalmente resaltar un tercer eje: no debemos tener miedo de utilizar las nuevas herramientas disponibles en la red aunque seamos analfabetos digitales.

Las herramientas que se trabajarán en la sesión son:

  • Los Marketplaces como plataformas digitales y como nuevas herramientas de ventas. Los mercados son lugares en los que oferta y demanda intentan ponerse de acuerdo unos para comprar y otro para vender. Los podemos dividir en dos grandes grupos: Marketplaces B2B donde los clientes son empresas y Marketplaces B2C donde los clientes son consumidores finales. Las principales ventajas son el ahorro de costes, ya que ellos ponen toda la infraestructura y te cobran una cuota mensual y / o una comisión por cada venta, algunos también se ocupan de la entrega del producto al cliente y mejora del posicionamiento de nuestra página web.
  • Servicios de mailings y marketing automático existen plataformas digitales que nos permiten agilizar, automatizar y mejorar la gestión de los programas de marketing, desde la generación de leads, segmentación avanzada, hasta la generación de comunicaciones personalizadas para trabajar nuestros leads para que estén preparados para ir a visitar para ventas.
  • Utilización de Google Calendar como CRM y construir la ficha del cliente con los contactos de Google.
  • Google Calendar como una aplicación para gestionar el tiempo. Controlar el tiempo de dedicación a las empresas optimiza los costes y mejora la productividad. En esta sesión explicaremos como con las hojas de cálculo y el calendario de Google más un script específico para convertir esta información con un formato comprensible mes permitirá hacer un seguimiento de las dedicaciones de tareas para clientes.
  • Encuestas de forma rápida y fácil: los formularios de Google y la herramienta del SurveyMonkey nos permiten crear un formulario con mucha facilidad nos ayudan a conectar con los clientes para obtener información valiosa y dispone la información en formato Excel además de hacer un informe con el resumen de los datos del cuestionario.
  • Aplicaciones que mejoran la productividad de la empresa. En este aparato hemos cogido un ejemplo de aplicaciones de móvil que nos permite firmar el pedido con PDF y marchar de casa al cliente con la petición firmada.
  • Comunidades de personas llamados paneles para hacer estudios de mercado. Si queremos hacer un estudio en línea, Surveymonky ofrece la posibilidad de enviar encuestas con su servicio AUDIENCE. También existen comunidades de usuarios como Meetup que permite a sus miembros reunirse en la vida real vía grupos unidos por un interés común como política, deporte, cultura, senderismo, libros, tecnología, idiomas y otros treinta temas. La suscripción en el lugar y en las aplicaciones móviles es gratis y no contiene publicidad.La empresa se paga cobrando una suscripción a los organizadores de grupos.

En nuestra sesión HERRAMIENTAS DIGITALES PARA AHORRAR TIEMPO explicaremos más herramientas que mejoran la imagen, comunicación, productividad de tu empresa.

Os esperamos!

 

Eulalia Balañà

EBCCE

 

 

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